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Épisode #62 | Comment vendre du coaching en entreprise ?

Dans un monde où la conformité est la norme. Où avoir de l’ambition, se développer personnellement et gagner beaucoup d’argent est encore jugé. 

La grande question est celle-ci. 

Comment des entrepreneurs et des coachs comme nous, qui transformons la vie de nos clients. Qui ne peuvent pas et qui ne veulent pas choisir entre le sens et l’argent, entre l’impact et la liberté, entre la vie de nos rêves et faire une différence dans la vie de milliers de clients. 

Comment pouvons-nous amener nos entreprises à générer des millions sans sacrifier notre authenticité, notre intégrité et ce qui est vraiment important pour nous. 

Mon nom est Julien MUSY

Bienvenue chez No Limit Impact.

Dans cette vidéo, j’aimerais t’expliquer comment vendre tes coachings en entreprise.

Beaucoup de personnes m’envoient des messages pour me dire : « Julien, est-ce que les méthodes que tu enseignes aujourd’hui, fonctionnent si tu vends en B2B et si tu ne vends pas en B2C ? »

Pour vendre du coaching en entreprise, fait du P2P

La réponse est que tu ne fais ni du B2B ni du B2C, tu fais avant tout du P2P, du People to People.

Quel que soit celui à qui tu vends, en B2B ou en B2C, la personne qui prend la décision d’acheter en face de toi, ce n’est pas encore un ordinateur au moment où je fais cette vidéo. C’est encore une personne physique comme toi et moi.

Une personne qui a des problèmes, qui a des douleurs, qui a des frustrations, qui a des aspirations, qui a une situation désirée. 

Tu dois vraiment comprendre ça, parce que le fait de croire que tu vends à une entreprise, t’empêche de pouvoir communiquer. Parce que tu te dis que toute communication que tu vas faire ne sert à rien puisque tu ne parles pas à un être humain.

Pourtant, si tu vends du coaching en entreprise, l’interlocuteur qui va prendre une décision est une personne, et tu dois comprendre ça.

Puisque si c’est une personne, ça veut dire que tu peux communiquer et que cette personne va avoir des affinités, il y a des choses qui vont l’intéresser, elle va peut-être suivre des trucs sur LinkedIn, sur YouTube, et même sur Facebook. 

Utilise Facebook pour vendre du coaching en entreprise

Souvent les gens me disent :

« Oui mais Julien, si je vends du coaching entreprise, je ne peux pas utiliser Facebook pour trouver des clients. »

C’est totalement faux puisqu’aujourd’hui, Facebook a plus de 14 millions d’utilisateurs quotidiens en France. Si tu fais le calcul, 14 millions d’utilisateurs quotidiens et 30 millions d’utilisateurs en France.

Ça signifie que sur 30 millions d’utilisateurs, il doit y avoir 65 millions d’habitants en France. Si tu enlèves les personnes âgées, les jeunes de moins de 12 ans… Si tu enlèves tout ça, en gros, la plupart des actifs et des personnes qui sont dans ta cible, sont aujourd’hui sur Facebook. 

J’ai écouté une fois un américain, et j’ai trouvé ça vraiment super intéressant. Il disait :

« Quel que soit ton poste dans la vie, quelle que soit la somme d’argent que tu reçois chaque mois en termes de salaires, quand tu vas aux toilettes, tu regardes Facebook. » 

Et j’avais trouvé cette image très intéressante puisque c’est vrai. Souvent on se dit non, mais le dirigeant que j’ai en face de moi, moi je parle à des dirigeants qui ont des équipes de 50 personnes.

Oui mais le dirigeant a aussi des moments où il a envie de se vider la tête et il n’a juste pas envie de réfléchir.

Alors oui, il a moins de temps, et du coup, tu dois être percutant. 

Et là, si tu fais un webinaire ou si tu fais une vidéo, bien sûr que tu ne vas pas faire un webinaire de 2 heures 30 où il y a 1 heure 20 de flanc.

Tu vas bien sûr faire des webinaires qui vont être plus rapides mais ta communication peut tout de même se passer sur Facebook. 

Ce que je t’invite à faire vraiment, si tu vends du coaching en entreprise, c’est déjà lâcher toutes les histoires que tu te racontes aujourd’hui, qui t’empêchent de pouvoir mettre en place des actions.

Aujourd’hui, on a des résultats extraordinaires avec certains clients qui vendent du coaching uniquement en B2B en utilisant les stratégies qu’on leur partage. 

Comment vendre du coaching en entreprise ?

Je t’ai parlé du quoi, du pourquoi et de tout ça. Si on parlait vraiment du comment ?

Première étape : être clair sur qui va prendre la décision d’acheter ?

Dans ta cible et dans ce que tu proposes, 

  • Est-ce que c’est le DRH ? 
  • Est-ce que c’est le dirigeant ? 
  • Est-ce que c’est un manager ? 

Tu dois vraiment être clair sur qui est le décisionnaire. 

Deuxième étape : Comment tu peux obtenir l’attention de ce décisionnaire ?

Une fois que tu sais qui est le décisionnaire, on en revient toujours à ces mêmes bases. Demande-toi comment tu peux obtenir l’attention de ce décisionnaire ?

  • Est-ce que tu peux te rendre à certaines soirées réseaux ? 
  • Est-ce que tu peux être mis en contact par un ami ? 
  • Est-ce que tu peux capter leurs attentions sur LinkedIn ou sur Facebook ? 
  • Comment peux-tu capter l’attention de ce décisionnaire ? 

Puisque le business, ça se joue toujours à 3 niveaux. 

  1. Le premier niveau, c’est : « Comment est-ce que je capte l’attention de mon prospect idéal ? »
  2. Deuxième niveau : « Comment est-ce que je transforme cette attention en revenu ? Et je transforme l’attention de quelqu’un en un client ? »
  3. Troisième niveau : « Comment est-ce que je délivre un résultat exceptionnel à ces clients ? »

Donc ça c’est vraiment la première chose, comment je peux obtenir l’attention du décisionnaire ? 

Une fois que tu sais ça, tu vas devoir discuter avec ce décisionnaire pour le comprendre, pour comprendre quelles sont ses motivations ? 

Troisième étape : Comprendre le décisionnaire.

Un décisionnaire ne prendra pas la décision d’acheter du coaching chez toi. Il prendra la décision d’acheter la résolution d’un problème.

Il s’en fout de ton coaching. Ce qui compte pour lui, c’est de résoudre le problème qu’il a aujourd’hui dans son équipe, dans son entreprise, dans sa structure. 

C’est peut-être un problème de marketing, peut-être un problème de vente, c’est peut-être un problème de gestion d’équipe, c’est peut-être un problème de management.

Mais il n’achètera pas du coaching, il achètera toujours la résolution d’un problème.

Donc tu dois comprendre parfaitement ce que vis en face de toi le décisionnaire.

Une fois que tu comprends ça, là tu peux commencer à lui poser des questions, proposer ta solution, mais pas avant.

Je vois beaucoup de coachs, de consultants, qui justement, n’arrivent pas à vendre leur coaching en entreprise, parce qu’ils ont l’impression d’avoir une entreprise. Et du coup, ils n’ont aucune compréhension de la réalité et des problèmes du décisionnaire. Et ils sont, du coup, incapables de communiquer.

Lorsque tu communiques, que ce soit sur LinkedIn, que soit en networking, que ce soit en conférence, peu importe le format, les principes de la communication restent les mêmes. 

Tu dois lui parler sa langue, pas la tienne. 

Si tu vas en Chine, et que tu veux parler à des Chinois, tu veux être compris des Chinois. Qu’est-ce que tu vas faire ? Tu vas parler le chinois plutôt que de parler le français.

Et c’est exactement pareil dans la communication et dans le marketing, si tu veux que la personne en face de toi comprenne ce que tu lui dis. Tu dois lui communiquer en fonction de ses frustrations, de ses problèmes, de ses douleurs, pas en fonction de ce que toi tu aimes dans ton produit ou dans ton service.

Donc si tu veux transformer l’attention en revenu, tu dois apprendre à communiquer ton coaching, ton service d’une manière qui donne envie justement à la personne en face de toi, de se dire :

« C’est exactement ce dont j’ai besoin pour résoudre le problème que je vis actuellement. »

Quatrième étape : Délivrer un résultat exceptionnel à tes clients et faire vivre une véritable transformation à tes clients.

Tes clients s’en foutent de passer une heure en coaching avec toi. Tes clients s’en foutent que tu ailles former leurs équipes pendant une journée. Ce qu’ils veulent, c’est voir une véritable transformation.

Et s’ils voient une véritable transformation, ils vont te demander de ré intervenir sur d’autres missions, et ils vont te recommander autour d’eux-mêmes. Et c’est là que se trouve également ton business.

Résumé

Ce que tu dois comprendre dans cette vidéo, c’est qu’en face de toi, tu as des décisionnaires.

  • Tu dois te demander où se trouvent ces décisionnaires ? 
  • Comment tu peux capter leurs attentions ? 
  • Comment tu peux transformer leurs attentions en revenu ? 
  • Comment tu peux leur délivrer un résultat exceptionnel ?

C’est sur ces 4 étapes que se trouve le business. 

 

J’ai créé récemment un groupe Facebook, qui rassemble un groupe d’entrepreneurs ayant pour mission de servir ceux que nous avons été appelés à servir. Ce groupe s’appelle Leader Inspiré, et l’accès est gratuit. Tu peux retrouver les détails dans la description, pour le rejoindre. Et Leader Inspiré, c’est une communauté d’entrepreneurs et d’experts ayant réellement envie de faire une différence dans la vie de leurs clients, et d’être magnifiquement payé pour ça.

Le but de cette communauté, c’est d’aligner de plus en plus son business avec son cœur, et qu’il en est profondément augmenté ses revenus. Drastiquement faire une différence dans la vie de plus en plus de clients, tout en devenant libre et en mettant son entreprise au service de sa vie, et pas l’inverse.

Dans ce groupe, tu retrouveras :

– Des interviews d’experts internationaux QNA collaboratifs

– Des formations exclusives et gratuites, notamment réservées à nos clients privés,

– Des programmes de coaching et de formation.

– Et surtout une communauté de Leader Inspiré, faisant du business avec le cœur.

Si tu n’as pas encore rejoint cette communauté, je t’invite à la rejoindre en utilisant le lien qui se trouve dans la description. Et j’ai hâte de te retrouver également à l’intérieur du groupe qui est l’endroit dans lequel je partage le plus de contenu en ce moment. Et je suis le plus au service de tes rêves donc rejoins-le maintenant.

J’aimerais sincèrement te remercier de m’avoir rejoint et de m’avoir écouté aujourd’hui. J’espère sincèrement que ce que j’ai pu partager avec toi aujourd’hui a pu réellement t’aider. Et va surtout t’aider à créer un business qui génère des millions tout en servant les autres et en créant la vie de tes rêves.

Cet épisode t’a aidé aujourd’hui, alors assures-toi de le partager avec quelqu’un d’autre qui en a besoin. 

Cette mission de créer un monde dans lequel les coachs et les entrepreneurs impactent le monde, tout en créant la vie de leur rêve, ne pourra être atteint que lorsque nous partageons avec les autres ce qui nous a aidé.

Je t’invite à le partager dès maintenant.

Encore merci.

On se retrouve très bientôt pour un prochain épisode.

Tchao !