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Épisode #78 | Comment te positionner pour éviter d’être noyé dans la masse

Dans un monde où la conformité est la norme. Où avoir de l’ambition, se développer personnellement et gagner beaucoup d’argent est encore jugé. 

La grande question est celle-ci. 

Comment des entrepreneurs et des coachs comme nous, qui transformons la vie de nos clients. Qui ne peuvent pas et qui ne veulent pas choisir entre le sens et l’argent, entre l’impact et la liberté, entre la vie de nos rêves et faire une différence dans la vie de milliers de clients. 

Comment pouvons-nous amener nos entreprises à générer des millions sans sacrifier notre authenticité, notre intégrité et ce qui est vraiment important pour nous. 

Mon nom est Julien MUSY

Bienvenue chez No Limit Impact.

 

Dans cet article, j’aimerais vous parler de positionnement. Souvent quand on parle de stratégie et de positionnement, 

  • soit on ne sait pas trop ce que c’est
  • soit ça fait longtemps qu’on n’a pas réfléchi à comment est-ce qu’on peut améliorer notre positionnement vis-à-vis de ce qui se fait actuellement sur le marché.

Qu’est-ce qu’un positionnement ?

Quelle position est-ce que je prends sur le marché, dans la tête de mes prospects ?

Vous prenez le marché des téléphones, on va rester sur cet exemple. Vous avez différents types de positionnement.

  • Vous avez un positionnement où tout est autour de la marque. Je vends mon téléphone aux alentours de la marque, je vends mon téléphone aux alentours de 1300 euros.
  • Vous avez un autre positionnement qui est plus autour d’un appareil photo incroyable. Le marché reste le même. Le marché des téléphones. Par contre, on a 10 000 positionnements différents. 

Et c’est à peu près pareil pour vous. Vous êtes sur le marché de la perte de poids, sur le marché de make money, sur le marché de la santé.

Vous êtes sur un marché. Vous aidez les gens à perdre du poids. Vous aidez les gens à se débarrasser de l’acné. Vous aidez les gens à augmenter leur chiffre d’affaires. Vous aidez les gens à avoir plus confiance en eux.

Vous avez des milliers de concurrents qui font la même chose que vous.

Et comment je fais pour que les gens se disent « ici c’est mieux qu’ailleurs » et ne pas être noyé dans cet océan rouge.

Le marché dans lequel je suis se définit par :

Quelle est la transformation mesurable que je propose ?

Cette transformation définit le marché dans lequel vous êtes. 

Par exemple :

« Je t’aide à perdre 10kg en 3 mois. Je t’aide à gagner 10 000 de plus de chiffre d’affaires en X mois. » 

Ça c’est une transformation mesurable. Dans un marché qui est nouveau, avoir une transformation mesurable qui est différente, suffit. 

Par exemple, si le marché débute, vous êtes sur les premiers acteurs du marché, vous pouvez vous permettre d’avoir une promesse qui est meilleure, et ça suffit à vous différencier.

Par exemple, c’est le début du marché de perte de poids. Tous mes concurrents proposent moins 3kg en 3 mois. Il suffit que je propose moins 10kg en 3 mois, tout le monde vient chez moi.

Au fur et à mesure où un marché mature un petit peu, ça ne suffit plus parce que le marché devient de plus en plus sceptique. Du coup, je ne peux plus jouer sur cette transformation mesurable, qui est plus forte.

Donc à partir de ce moment, ma différenciation va se trouver à un niveau plus bas. 

Identifier quelles sont les manières communes sur la façon dont mes concurrents résolvent ce problème.

Quels sont les conseils communs que mes concurrents donnent pour résoudre ce problème ? 

Par exemple, faire un régime. Mettre des pommades et acheter des médicaments. Acheter n’importe quel immeuble.

Il y a une manière commune sur laquelle votre marché est déjà très au courant de ça. Il l’a déjà testé. En tout cas, une bonne partie du marché l’a déjà testé.

Et ça ne sert plus à rien de juste dire la même chose, parce que vous n’êtes pas différent et vous n’apportez rien de différent, et personne n’a envie d’acheter chez vous. 

Par contre, vous devez être au courant de la manière commune sur laquelle vous voulez communiquer votre message. 

Identifier le manque que cette manière commune a pour résoudre le problème ?

  • Qu’est-ce qui manque dans cette méthode ? 
  • Qu’est-ce qui manque dans cette manière ? 
  • Qu’est-ce qui ne marche pas ?

C’est à partir de là que vous allez pouvoir créer votre message, faire tout un lot de contenu sur les manques et les bugs. En tout cas, ce qui ne marche pas et ce qui manque sur les approches des concurrents, vous différencient.

En quoi est-ce que je suis différent de toutes ces manières communes ?

Je suis différent parce qu’on prend des approches naturelles, on n’utilise pas de médicaments.

L’histoire et l’approche émotionnelle.

Voilà l’histoire, et l’approche émotionnelle qui fait que c’est différent, puisque vous n’allez pas convaincre les gens, uniquement à travers du rationnel.

Vous avez besoin d’avoir une histoire, une métaphore pour leur expliquer à chaque fois

  • Pourquoi ce qu’ils utilisent aujourd’hui, ne marche pas ou ne fonctionne qu’à moitié.
  • Quelle est l’histoire ? 
  • Et derrière, quels sont les arguments aussi rationnels ? 

Vous allez convaincre quelqu’un avec des raisons émotionnelles, mais il a besoin de le justifier avec des raisons rationnelles. 

Pour chacune des approches qui sont communes dans votre marché, vous devez être capable d’identifier quelles sont les histoires, et les métaphores qui vous permettent d’expliquer que c’est bidon.

Et quels sont les arguments rationnels sur lesquels vous pouvez vous appuyer, pour justifier que c’est bidon ? 

Ce qui est intéressant, c’est qu’avec n’importe quelle théorie sur n’importe quel sujet, tu as autant d’arguments pour dire que c’est vrai et autant d’arguments pour dire que c’est faux.

Donc ton rôle de marketeur, c’est quoi ? 

C’est de sélectionner les arguments qui décrédibilisent les autres approches et qui crédibilisent la tienne. 

Les objections

Maintenant, même après avoir fait ça. Même après avoir parlé des manques et de ce qui ne marche pas dans ce que fait votre avatar, même après avoir expliqué votre différence, vos prospects idéaux vont continuer à avoir des objections sur la méthode. 

« Non, moi, la perte de poids de cette manière ça ne marche pas. Ça ne va pas marcher, parce que je ne crois pas à cette méthode pour telle et telle raison. »

Vous allez avoir tout un lot d’objections qu’on va mettre face à vous. 

Vous allez aussi avoir des objections.

« Ok ça marche mais pas pour moi. Pour moi c’est différent parce que je suis comme ça… »

Tous ces trucs d’identité que les gens ont.

« Non, je ne veux pas faire de marketing parce que je suis quelqu’un d’éthique, je suis quelqu’un de bienveillant. » 

« Je ne veux pas perdre de poids parce que j’ai toujours été gros de toute façon, donc cette méthode ne marchera pas pour moi.

Oui, mais moi, je ne peux pas gagner de l’argent parce que de toute façon l’argent et moi, ça fait 2.

Le trading ne marche pas pour moi, je crois dans le trading, mais ce n’est pas quelque chose pour moi. Je ne suis pas du tout quelqu’un qui comprend les ordinateurs. » 

Vous avez tout un lot d’objections ici qui font que les gens vont justifier que ce n’est pas pour eux. 

 Le Message Marketing.

Il y a une illusion autour du Message Marketing, qui fait que certaines personnes disent :

« Je ne suis pas clair sur mon message. »

En fait, tu n’es pas clair sur ton message à partir du moment où tu crois que tu dois délivrer ton message en une fois. 

Non, ton message, c’est quelque chose que tu dois délivrer tous les jours. Tu ne vas pas expliquer tout ça en une fois.

Tu peux le faire, et tu peux expliquer tout ça en une fois, si dans ta stratégie tu décides de faire des séminaires d’une journée qui sont très peu chers, dans lequel tu vends ton produit. 

Là, le but de ta journée, ça peut être justement de parler de ça.

Maintenant, sur une vidéo de 4 minutes, tu ne vas pas faire ça. 

Un Message Marketing est quelque chose qui se construit dans le temps.

Ce n’est pas quelque chose de figée. 

Ce n’est pas

« Je dois avoir une feuille d’une page sur laquelle tout mon Message Marketing est clair. »

Non, un Message Marketing est quelque chose que tu vas communiquer au fur et à mesure.

Et au fur et à mesure, tu vas avoir des discussions avec des clients, des discussions avec des prospects qui vont te faire prendre conscience des objections sur la méthode.

Boom ! Tu vas faire une vidéo pour lever cette objection.

Et tu vas venir enrichir ton Message Marketing de jour en jour. Mais je crois que la plus grande limite qui empêche les entrepreneurs d’avoir de la clarté là-dessus, c’est de croire que ça doit tenir sur une page, et que ça doit être figé.

Et c’est ce qui fait que les gens ont du mal à comprendre leurs positionnements.

Mais ton positionnement, tu le crées au fil des jours. 

Ça, c’est le Message Marketing de ton entreprise. C’est ce que tu veux communiquer, et c’est ce que tu veux que les gens croient.

Si vous êtes à moitié clair, c’est pour une raison.

Soit vous ne passez pas assez de temps à regarder ce que font vos concurrents.

Soit vous ne passez pas assez de temps à discuter avec vos clients.

Je continue à prendre beaucoup de temps, à regarder ce que font mes concurrents, pour être sûr de distinguer la manière commune.

  • Quel est le trend du moment ?
  • Quel est le truc à la mode en ce moment ? 
  • Quelle est la manière de résoudre le problème, à la mode ? 

Et comme ça je vais toujours prendre le contrepied.

Si vous n’êtes pas clair, je n’ai pas plus de réponse que vous. J’ai juste un conseil à vous donner. C’est de passer plus de temps à discuter avec des prospects et des clients. 

La semaine dernière, j’avais un séminaire « Leader de transformation. » C’était hyper enrichissant pour moi, dans les pauses, d’aller demander

« Ok, qu’est-ce que tu as essayé avant ? Qu’est-ce qui n’a pas marché pour toi ? Pourquoi es-tu venu chez nous ? »

Et là j’apprends énormément.

Donc si vous n’avez pas ça, c’est que vous pensez trop à votre gueule, et vous n’allez pas regarder assez ce que font les autres. 

Parce que votre positionnement, c’est juste être capable de regarder

« qu’est-ce qui se propose déjà sur le marché ? » et « Comment je prends une position qui est différente ? »

La question à se poser, c’est par rapport à mes priorités aujourd’hui. Par rapport à mes priorités, ce que j’aime et ce qui est important pour moi. Quel est l’avatar le plus stratégique à avoir ? 

Quand je dis « par rapport à mes priorités et mon positionnement », c’est que tous, vous avez un degré et une capacité à accompagner un mauvais client, qui est différent. 

Tous, vous avez des besoins d’argent et de profit qui sont différents. C’est pour ça que le positionnement stratégique est à définir par chacun.

  • Est-ce qu’aujourd’hui ma priorité c’est de faire de l’argent rapidement ?
  • Est-ce qu’aujourd’hui ma priorité c’est de faire ce que j’aime ? 
  • Est-ce qu’aujourd’hui ma priorité c’est d’aller sur un marché sur lequel je ne vais pas avoir d’objection ? 

Il y a plein de choses à créer, maintenant que vous n’avez pas tous envie de les créer.

Typiquement si j’ai envie de faire de l’argent, premier truc que je vais faire :

  • Je vais regarder ce qui marche déjà ? 
  • Où est-ce qu’il y a déjà énormément d’argent et des produits qui se vendent facilement ? 

Si j’ai envie d’être inspiré au quotidien, d’être aligné et que je suis prêt à court et moyen termes, à faire une croix sur mes profits, je vais avoir une stratégie qui est totalement différente.

Personne ne peut décider à ta place, sauf toi. Aujourd’hui, j’ai des priorités et des objectifs à 3 mois et à 12 mois. 

Peut-être que c’est d’être plus épanoui. Peut-être que c’est d’avoir plus d’argent.

Et par rapport à ça, qu’est-ce qui est le plus stratégique ?

Je veux l’argent, l’épanouissement, la rapidité, tout en même temps.

Ce que vous devez comprendre, il y a deux choses que vous devez construire. 

Votre Message Marketing et votre Personal Branding.

Ce sont deux choses différentes. 

 Le Message Marketing et le Personal Branding

Le Message Marketing, c’est vraiment le Message Marketing de l’entreprise. 

Ton Personal Branding, c’est ce en quoi tu crois. Ce en quoi tu es contre. Tes valeurs, ce que tu aimes. Ce que tu n’aimes pas. C’est ce que tu vibres en fait. Ta vie.

Et en fonction de ton Personal Branding, tu vas devenir magnétique pour certains. Tu es magnétique quoi qu’il arrive. 

Plus tu mets ton Personal Branding dans ton business, plus ton magnétisme s’élève. 

Dans le magnétisme, tu as l’attraction et la répulsion. 

De toute façon, que tu le veuilles ou non, tu as toujours une touche de Personal Branding dans ton message. Tu ne peux pas faire sans, vu que c’est toi.

Maintenant, plus tu t’autorises à mettre en lumière tes croyances, plus tu vas attirer et repousser. 

Donc ça, c’est la proposition de valeur que votre entreprise apporte et en quoi elle est différente ?

Moi j’ai fait différents Masterminds, et à aucun moment on a travaillé sur mon mindset. À aucun moment on m’a aidé à identifier ce que je veux vraiment et quel type d’entreprise je veux. Et c’était juste une course à celui qui fait le plus de chiffre d’affaires. 

Alors que certains veulent juste un Lifestyle Business, d’autres veulent un empire. 

Mais peu importe, chacun va à son rythme vers ce qu’il veut.

Avoir une différenciation.

Aujourd’hui, les librairies qui existent encore sont des librairies qui ont été capables de vraiment se différencier. Vraiment apporter quelque chose de différent.

Les salles de sports, justement, qui continuent à faire du profit, sont des salles de sport qui ont un concept et qui ont une vraie différenciation.

Quand vous avez un marché qui commence à être colonisé par des gros, vous êtes obligé d’avoir une différenciation, sinon vous ne pouvez pas survivre.

Mais par contre, ça demande d’avoir réellement parlé avec votre marché. Et de vous demander « qu’est-ce qu’on m’a dit, qui me manquait ? »

Parce qu’ici, je pourrais rajouter des éléments de compétition que je veux. Mais si vous voulez définir votre véritable positionnement, et un positionnement qui est impactant, tous les éléments de compétition ne sont pas des éléments de valeurs.

Si par exemple, je dis :

« On va faire les séminaires dans des salles rouges plutôt que dans des salles vertes »

c’est un élément de différenciation, mais ce n’est pas un critère de valeur.

Donc, sur quel critère est-ce que je peux me poser…

  • Qu’est-ce qui manque à mes clients pour obtenir les résultats qu’ils veulent ? 
  • Qu’est-ce qui manque aux gens qui sont déjà dans le marché pour obtenir les résultats qu’ils veulent ? 

Si j’avais une salle de sports aujourd’hui, j’irais voir les gens chez Basic Fit, et je leur demanderais :

  • Qu’est-ce qui leur manque ? 
  • Pourquoi ils n’ont pas de résultat ?
  • Pourquoi ne reviennent-ils pas ? 

Et j’irais discuter avec ces gens-là. 

  

J’aimerais sincèrement te remercier de m’avoir rejoint et de m’avoir écouté aujourd’hui. J’espère sincèrement que ce que j’ai pu partager avec toi aujourd’hui a pu réellement t’aider. Et va surtout t’aider à créer un business qui génère des millions tout en servant les autres et en créant la vie de tes rêves.

Cet épisode t’a aidé aujourd’hui, alors assures-toi de le partager avec quelqu’un d’autre qui en a besoin. 

Cette mission de créer un monde dans lequel les coachs et les entrepreneurs impactent le monde, tout en créant la vie de leur rêve, ne pourra être atteint que lorsque nous partageons avec les autres ce qui nous a aidé.

Je t’invite à le partager dès maintenant.

Encore merci.

On se retrouve très bientôt pour un prochain épisode.

Tchao !